从众心理的8个思维误区，著名的电梯实验

平庸人生：从众是最大的保护色

不论在工作还是生活中，你一定遇到过这样的事：每当你提出些不同的观点，总有人理直气壮地跳出来反驳：“他们都是这么想的，之前都是这样做的啊”。先别急着骂他们傻X。来看一段著名的电梯实验，粗糙的黑白画质也阻挡不了它意义深远，一针见血的内容令人印象深刻：

实际上，从众的心理暗示十分常见，人本身就是一种模仿性的动物。“大部分人是对的”在潜移默化中对我们洗脑，你也没能例外。

举个栗子，这里有两个同一店铺，售价相同的电吹风，你会买哪个？

大家应该都会选择销量6千而不是6人购买的那个吧。我们自动忽略了“多数”也可以作假，只是下意识做出了一个“安全”的选择。买一个电吹风不是什么大事，但是你确定不会在重要的决策上也为了“安全”而随大流，而不是优先思考哪个是正确的吗？

有趣的是，从众还不是害我们最深的那个——心理学家早就发现，大多数人的思维都会走进以下8个误区。思维方式或许才是我们做出平庸决定，泯然众人的根源。而我们还不自知。

某种意义上，我们时时刻刻都在从众。有人特立独行，别人看来可能就不舒服。甚至由于他的不同寻常，大家会回避他。除非他能够强大到足以撼动大众的观点，并因此成为时尚。比如巴黎的时装设计师们，再比如乔布斯和伟大的iPhone。

1、人们喜欢从众，不管实际情况

研究发现，即便是明显错误的选择，如果这个选择被大多数人所选，人们也会在明知错误的情况下选择从众。

心理学家Solomon Asch的实验可以印证这一点：让参与者观察三条直线，选出哪条和左边的标准线一样长。实际情况是：2明显比其他两条更接近标准线。

实验中，只有一个真正被试的参与者，其他人都被告知要说3最接近标准线。最终研究发现，超过三分之一的参与者都至少同意了一次这个错误答案。

精神病学家，神经系统科学家Gregory Berns重复了同样的实验，得到了相似的答案。他扫描了参与者的大脑，发现群体压力确实能引起人们对于现实判断的改变，反对群体的意见让人们感觉精神紧张。

这大概解释了为什么真理总站在少数人的一边？大部分人并不具备坚持真理的勇气。

2、严于律他，宽于律己

有人在路上撞到你，你的第一反应通常是这人傻X，而不是想想他是不是真有急事。

你在路上撞到别人，你的第一反应往往是自己并非故意，而是赶去赴约，如果对方责难，你会感到非常委屈，认为对方实在太不近人情。

这种情况被称作“对应偏差”，即我们倾向于认为别人的错误是滔天大罪，而自己则是迫不得已。

所以，下次对他人发怒之前，先想想换成你会不会委屈吧，不要成为自己讨厌的那种人。

3、常被诱饵欺骗，还自以为占了便宜

行为经济学家Dan Ariely在TED演讲中解释过“诱饵效应”。

《经济学人》曾有一个广告，他们提供了三种订阅方式：电子版$59，纸质$159，两者兼得也是$159——这个选项显然充满吸引力。

第三个选项造成了一种免费获得原本价值$59的电子版的错觉，让他们心甘情愿掏钱的同时，还觉得自己占了便宜。

但实际上，多提供一个电子版，商家几乎没有增加成本。对于消费者而言，单选电子版也足够满足他们的阅读需求。

你以为会让你赚到的选择，可能只是别人诱导你做出的选择。

事实上，对方演绎了你的思维路径，“帮”你做出了选择——杂志事小，想想你有没有更重要的事进入了别人的预设？