E人E本杜国楹18年创业经验：创业需要激情，更需要科学

杜国楹，1997开始创业年至今18年，成功创建了“背背佳”、“好记星”两大知名品牌，使之分别成为“矫姿带”和“学习机”代名词，并牢牢占据其所在品类的市场领先地位。现任8848钛金手机CEO，北京壹人壹本信息科技有限公司董事长兼CEO

分享杜国楹的一篇创业励志文章：创业需要激情，更需要科学。一起来看杜国楹连续创业18年的创业经验和心得。

杜国楹口述原文如下：

我个人是一个连续创业者，过去18年的创业经验和心得，给大家做一点分享。

1997年，18年前，“背背佳”是我第一次创业；2003年，6年之后的第二次创业是“好记星”；第三次，2009年的“E人E本”；第四次，是今年我们最新成立的一家公司——“8848”。

很多人问我为什么跨步这么大？而事实上我们说，这些创业的背后是有逻辑的。从背背佳到好记星，面对的用户都是一样的，是孩子们在用，家长们在买。为什么从好记星去做E人E本？因为技术是共享的，虽然换了人群。所以，我们每一次创业，“核心技术”和“目标客户”这两个要素我们只能动一个，我们尽一切可能保证我们在上一次创业过程当中形成的核心能力能够得以延续。

还有很多人问我，这些所有的公司你都在做吗？十年间，前两个品牌卖掉了，卖给了一家美国上市公司。E人E本，两年前也卖掉了，现在是同方股份的全资子公司，8848是我们经过两年的筹备，今年7月份最新启动的一个项目。

创业对我来讲可能是一种爱好，但是对所有的创业者来说，它需要激情，可能是一种生活方式，但是创业更是一门科学，它有清晰的逻辑可循。

创业的成功是一个低概率事件，你身边可能有很多的创业者，而大部分人是以失败收场的。正是因为他们没有经过充分的商业历练，对产品、对营销、对人才、对管理……没有清醒的认识。所以在关键的时刻容易犯下致命的错误。所以我今天想给大家讲的是——科学创业。

科学创业里面有三个话题

1、干什么？

就是你选择去做什么。如何去选择，这是所有人在创业前，甚至是在一个企业的经营过程当中，需要启动第二家公司，需要去投资一个新的项目的时候，都要做慎重的思考和选择。那么科学的选择，如何做到科学？

2、怎么干？

洞悉四要素的本质，任何一个企业，不论是服务业还是实体经济，“产品”、“市场”、“销售”和“管理”这是四要素。对所有的企业，不论你是国企还是民企，不论你是创业公司还是成熟的公司，不论你在任何一个行业当中，无一例外，都离不开它们。你提供的产品是什么，你如何把你的产品推向客户，你如何让客户知道，你如何管理你的团队，我想所有的企业都需要去认识这几个问题。四要素，我们是否能够洞悉它的本质。

3、怎么想？

我们应该遵守、尊重哪些基本的商业常识，也是无论在企业的任何阶段，无论任何一个行业，这些基本的商业常识都需要你去遵守。你不可以颠覆它，你的颠覆是短暂的，未来还会回到原点。

第一部分：科学的选择

我们内部一直讲“顺势而为”，如何理解顺势而为？这个势，有两个东西，第一，你要去看趋势，第二你要客观地审视自己的优势。顺着自己的优势去做，顺着趋势去做，这是基本的选择。

我有四句话，“短看优势”——项目能不能成功你的优势是决定性的；“长看趋势”——展望未来五年十年二十年，要看清楚未来的趋势，这个行业还有没有大的空间，有可能你们非常努力也非常优秀，但是行业不给力，可能最后的结果并不理想。所以，短期要看清楚优势，这个事情需要的核心能力你是否具备，长期你需要去看趋势，这个行业会不会越做越有前途。

“做对趋势，用足优势。”——趋势不要踩错，尤其是创业的第一个阶段，你的核心竞争力要用好。只有把你的核心竞争力用起来，你才能尽可能保证创业成功的几率，否则十万人想干这件事情，凭什么你能成功？是没有理由的。99%的失败的概率等着你。你必须认真审视自己的优势。

对于8848手机来说，“安全”就是我们的优势，过去四年当中我们在安全上投入了大量的技术，党政军警都有我们的客户，我们有完整的解决方案。中国手机市场上5000元的iPhone到10万元的Vertu之间的价格空白带就是我们的机会。所以我们手机7、8月份上市，大概四个月时间，我们在国内市场卖出了VERTU全球市场的销量，已经完成了。