细分市场战略

　　你若不能成为现有市场中的第一，就应努力率先进入细分市场

　　如果你或你的产品没有抢先进入人们的头脑，从而没有抢得“第一”，在这种情况下，你要想成功，是不是就努力去做得比“第一”更好或创造出比“第一”更好的产品才是上策呢？

　　也不是。你如果没有抢先成为现有市场中的“第一”，那最好的策略也是抢先创造细分市场，进入细分市场，或创造一种能使你位于“第一”的新产品，成为该类细分市场中的第一。

　　但是，绝大多数企业的做法正好相反，它们试图努力创造比“第一”更好的产品，而不是创造能成为第一的新产品。

　　第一个只身飞越大西洋的人名扬天下，第二个只身飞越大西洋的人鲜为人知，而第三个只身飞越大西洋的人就更不为人所知了，但是你可以知道，因为她是一位女飞行员，她以第一个飞越大西洋的女飞行员而闻名于世。她创造了“另一类细分市场”——女飞行员，然后使自己成为了这一“细分市场”中的第一，从而在人们的头脑中抢占了一席之地。

　　第一个当黄帝的人是最出名的，皇帝甚至成了所有帝王这一类人的名称，秦始皇不是第一个皇帝，但他创造了一个“新的产品类别”——统一中国的皇帝，成了这个“细分市场”中的第一——他是第一个统一中国的皇帝，所以他也很出名。

　　武则天既不是中国历史上的第一个皇帝，又不是第一个统一中国的皇帝，那她又怎么深入人心呢？她也创造了一个“新的产品类别”，创造了又一个“细分市场”，然后成为了这一“产品类别”即“细分市场”中的第一——武则天是中国历史上第一位女皇帝，这又创造了第一。