李开复提醒创业者容易犯的10错和提升企业信誉的方法

在IT行业创业，我们80后一代除了埋头拉车以外，应该还要抬头往前看，这样才能实现自我的提升。

前面分享过一篇《李开复分析IT创业应避免的10大误区》，下面再整理一下李开复先生关于提升企业信誉的六种方法和创业者容易犯的十错。

企业提升信誉的6种方法：

1. 交往中时刻保持真诚；

2. 知道你提供产品的真实价值；

3. 通过统计分析获得行业深刻观点；

4. 积极倾听、小心决策、简洁反馈；

5. 永远不要用销售术语描述产品或公司，而是告诉顾客你的产品将如何满足他们的需求；

6. 调和客户需求和商品价值。

创业者容易犯的“10错”

第一错：“侥幸心态”。创业者堵投资人的门、向投资人群发Email，认为投资人看到邮件就会投资。其实没有这么简单，投资人每天要看数以百计的商业计划书，然后再筛选并做深入调查，不可能让你“侥幸”获胜。

第二错：“拍脑子想点子”。不要认为拍脑子想出的点子就会拿到投资，好点子不值钱。

第三错：“想问题没有深度”。创业者很浮躁，有个点子，马上就写商业计划书、找投资;但见了面，几个问题下来，创业者就被问倒了。

第四错：“堆叠商业模式”。有的创业者喜欢把一系列的“流行商业模式元素”做堆叠，但事实上这让投资人很倒胃口。

第五错：“伪需求”。创业者喜欢把周边人群的需求放大。例如“我老婆有这个需求，我朋友有这个需求”。但这些需求是伪需求，不是创业者从真正用户那里问来的。

第六错：“过分偏执”。极个别创业者为得到投资，以“我得了绝症，你不来看我，我就不活了”这样的偏执话语威胁。这样的情况，就算投资人来见你，但最终还是要看项目。

第七错：“低估创业难度”。创业难，难于上青天。今天即使你得到李开复的投资，进入创新工场孵化，要想成为腾讯、阿里巴巴这样的企业的概率还不及千分之一。

第八错：“故作神秘”。创业者把“点子”当商业机密，与投资人谈条件：“先给钱再说点子”。要知道，创业者是靠执行获胜，不是靠秘密的点子。

第九错：“不诚信”。创业者“盗窃”他人项目的知识产权。

第十错：“描述不清晰，讲话没重点”。投资人希望，创业者能用一句话概述：“项目情况、用户、市场和团队特色。不要浪费彼此时间”。