职场上：怎样和老板谈加薪

1.公司的经营状况与薪酬制度

公司的经营状况与薪酬制度是获得加薪的前提条件。以下两种情况建议不要为加薪费神了，直接另谋高就：公司经营状况不佳，揭不开锅了，你的碗里自然也不可能有更多，你的加薪要求提了也白搭;对非销售类职位，几年来公司都没有加薪的先例，可见公司认为这样的职位是很容易被替代的，相信也不会为你破例。除此之外，你可以为加薪做准备了。

2.定申请加薪的原因

优良业绩、大工作量、收入与市场平均水平存在较大差距都是不错的理由;避免收入不能满足你的生活所需、与同事收入有差距这样的原因，就前者来说，公司没有义务保证你的生活质量，而后者容易影响同事关系。

3.集加薪证据，确认加薪数目

列出你的业绩，让老板知道你为公司创造的利润或节省的成本;记录下你的工作量与加班时间，并证明额外的加班是因为工作量太大，而不是你的能力有问题;通过招聘网站、猎头公司、业内同行，大概了解同类公司同类职位的市场均价。另外，你要想好希望加薪的数目，在和老板交流时要明确地说出来。

4.习交流技巧，模拟面谈过程

就交流技巧而言，首先要言简意赅地表明自己申请加薪的理由、证据及数目。其次要询问老板对你的提议的看法：如果你的加薪要求被当场拒绝，要了解原因及以后在工作中需要注意提高的方面;如果老板同意考虑，不要忘了询问大概什么时候有回复。然后，不妨找个人和你模拟练习几次，以防到时候见了老板不知所措、言不达意。

5.找合适的方式及时间

与老板交流可以在老板比较空闲、看来心情不错的时候，与他面对面交流。面对面比电话、邮件要好，因为这个过程有互动，可以防止产生误会。

6.自愿加班或换部门

清楚地表明自己愿意服从公司安排，无论是周末或晚上加班，还是去其他团队工作。

7.由经理率先开口说具体加薪多少

你只需要说明，考虑到自己对公司所做的贡献，自己的加薪要求是合理的。至于具体加薪多少，就由经理开口来说吧。

8.询问如果自己薪水减少是否合理

如果你的加薪谈判碰到了僵局，那就问问你的经理，如果自己来年挣得比现在要少是否合理。要向经理说明，由于通货膨胀的关系，如果不加薪的话，你的薪水实际上是在减少。

9.要求非实物奖励比如假期和交通补贴

如果公司不能直接给你加薪，那就要求获得额外假期或者福利，比如车辆补贴。

10.向老员工打探情报

向在公司里工作了很长时间的老员工打探情报是很有用的，尤其对新员工来说。你可以问问看别人都是怎么获得加薪的。

下面一些必须记住的要点：

1、最愚蠢的理由莫过于“某某干的活比我还少，凭什么挣得比我多?”很多专业人士都认为，与老板谈加薪时切忌与周围的同事比较。一来，刺探他人的收入违反企业规定，仗未开打便已经输了;二来，老板会觉得你是出于嫉妒才来加薪，反而会忽视你的实力。

2、不要和老板大谈你正在贷款买车、买房，要养家糊口等个人问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是需要加薪。加薪是你应得的报酬，不需要通过博人同情来获得。

3、为待遇问题而消极怠工作绝对是下下策，不但加薪的目的达不到，等待你的将是出局的危险。没有人会为一个没有责任心的员工提高薪资水平。尽力提高自己在公司中的地位，让领导觉得你很难被替代。否则，长江后浪推前浪，想来的人多着呢。

4、如果你有加薪的内涵，却没有加薪的'外表，永远看起来像个没睡醒的人，或衣着看起来很不像可以升职的人，加薪升职就不会想到你了。要知道“外表给人的印象”远远超过你的想象。

5、除非已经为自己留了更好的出路，否则不要采取跳槽等威胁手段。

6、万一加薪要求被拒，请礼貌地追问老板自己哪些方面做得还不够，让他在了解自己的同时，对自己产生信任，进一步交代任务。这些任务就是你将来的工作目标和发展空间。

7、鼓起勇气和老板开诚布公地谈一谈，加薪可能仍是遥远的梦，但老板可能会让你减轻一些工作负担，至少，让老板注意到是你在做额外的那些事情，让老板知道那个总埋在文件堆后的你的名字，你不再仅仅是“linda”或者“lily”,抱着多劳多得的思想希望老板良心发现。

8、自己的薪水与同等资历的同事差距。