不说“我能做多少”，要说“我想做多少”

想大才能做大!伟大的事业与鼠目寸光是格格不入的。并不是大多数人命里注定不能成为乔·吉拉德、齐藤竹之助、乔治·赫伯特那样的金牌推销员，而是因为他们从来没有想过成为那样伟大的人物!

对于乔·吉拉德、齐藤竹之助、乔治·赫伯特那样的金牌推销员来说，他们不是想要成功，而是一定要成功。100%的成功等于100%的意愿。“意愿”即你达成该目标的意愿强度，也就是说你到底想要什么?是想要，还是一定要?一个人“不是一定要”的时候，连小石头都可挡住他的去路，但是“一定要”的人，再大的障碍都挡不住他想要的结果!

要成功，你必须要有强烈的成功欲望，就像一个溺水的人有强烈的求生欲望，一个优秀的足球前锋最可贵的素质就是强烈的射门意识一样，一个顶尖的推销员最优秀的素质就是要有强烈的成交欲望。

2001年5月20日，美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员，把一把斧头成功地推销给了小布什总统，获得了布鲁金斯学会的“金靴子”奖。

布鲁金斯学会创建于1927年，是世界上最权威、最有影响力的推销员组织。

它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学员去完成。完成任务的学员将获得一只刻有“最伟大的推销员”的金靴子。

克林顿当政期间，学会出了这么一道题:请把一条三角裤推销给总统。8年间，无数学员为此绞尽脑汁，都无功而返。克林顿卸任后，学会把题目改成:请把一把斧头推销给小布什总统。

鉴于前8年的失败与教训，许多学员垂头丧气，个别学员甚至认为，这道毕业实习题会和克林顿当政期间一样徒劳无功。因为布什总统什么也不缺，再说即使缺少，也用不着他亲自购买，再退一步说，即使他亲自购买，也不一定赶上你去推销的时候。

然而，乔治·赫伯特却做到了。

面对记者的采访，他说:“我认为，把一把斧头推销给小布什总统是完全可能的，因为布什总统在得克萨斯州有一个很大的农场，里面绿树成荫。于是我胸有成竹地给他写了一封信:‘总统阁下，有一次，我有幸参观您的农场，发现里面长着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此您急需一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有这样的一把斧头，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。如果你有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……’然后布什总统真的给我汇了15美元。”

这是自1975年以来，一名学员把一台微型录音机卖给尼克松后，又一学员登上如此高的门槛。26年中，布鲁金斯学会培养了数以万计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是因为该学会一直想寻找这么一个人:不因事情难办而放弃。

“这个人不会因为某一目标不能实现而放弃，不因某件事难办而失去自信!”为此，布鲁金斯学会开了一个表彰大会，会上，主持人意味深长地看着参加会议的所有来宾，然后指了指身边其貌不扬、有些腼腆的乔治说:“你们好好地瞧瞧他吧，有没有发现乔治有什么特别之处?难道他比你们聪明100倍吗?不，至少根据我的观察，他完全不是。我可以实话告诉你们，有关测验显示他比你们都要平庸。”

接着又说:“那么，是乔治工作努力的程度比你们多100倍吗?事实上，他所花费的工夫比你们大多数人要少得多。”

这时候，全场鸦雀无声，人们完全被这一席话震住了。

“是乔治和布什家族有什么渊源吗?是因为乔治教育背景显赫吗?”

全场一片寂然，等待着一个石破天惊的答案。

“其实他与你们一样平凡，那么乔治的销售魔力是什么呢?我的结论是，乔治与你们的不同之处在于乔治的思想比你们的思想大100倍。”

主持人似乎有点得理不饶人，他继续对大家说:“在决定一个人成功的因素中，体力、智力、精力、人脉、接受教育的程度都在其次，最重要的是一个人思想能力的大小!有史以来所有成功的案例都反复证明了一个道理，一个人在银行有多少存款、在社会上有多少名望，以及对物质和精神满足程度的深浅，主要依赖于一个人思想能力的大小。一句话，高瞻远瞩的思想是神奇无比、无坚不摧的。”

想大才能做大!如果你也想成就伟大的事业，成为伟大的人物，然后全力以赴去拼搏，那么，你也可以成为像乔·吉拉德、齐藤竹之助、乔治·赫伯特那样的金牌推销员。