什么是好的商业模式？好的商业模式有哪些特点？

一切不赚钱的商业模式，都是耍流氓

作者：孙陶然（中国著名的连续创业者，畅销书《创业36条军规》的作者）

孙陶然同时是北大企业家俱乐部（ECPU）、北大企业家俱乐部基金、创业板董事长俱乐部基金及多家天使投资基金的联合创始人。

什么是商业模式？

很多教科书对此各有定义，在我看来，商业模式就是你如何赚钱。其核心是三个问题：

你卖什么？

怎么收费？

怎么卖？

巴黎商学院关于企业经营管理的“黄金法则”中最重要的一条是：

商业模式非常重要，可以说，商业模式的好坏直接决定成败。

我经常收到创业者的商业计划书，绝大多数的商业计划书读起来让人一头雾水，几十页读下来都搞不清楚对方卖的是什么产品。我很奇怪，难道这些创业者都不关心自己怎么赚钱吗？如果不赚钱，你们追逐的那些新概念新技术新名词又有何意义呢？

你卖什么？怎么收费？怎么卖？这是商业模式的核心，一份几十页的商业计划说不清楚这三个问题，就说明创业者根本不知道这三个问题的重要性，根本不知道何为商业模式，让投资人怎么敢投资？

不要相信只要有用户没有商业模式也可以做起来的论调，很多企业确实成功时的产品和出发时已经大相径庭，我们也许确实不知道我们最终被用户接受的产品是什么，但是我们成功一定是因为我们找到并解决了用户的需求，同时找到了让源源不断的用户接受我们产品的方法。

找方向就是找商业模式

创业初期三件大事

其中找方向，就是要找到自己的商业模式并验证其是成立的，是可以开始复制的。

同样的技术能够做出不同的产品，同样的产品可以设计出不同的商业模式，商业模式就是这么神奇，好的商业模式可以迅速发展起来，差的商业模式事倍功半。

举个栗子

传统意义上，饮料公司的商业模式就是通过卖饮料来赚钱，快递公司就是通过送快递来赚钱，现代商业模式甚至出现了羊毛出在狗身上，由猪来埋单的商业模式，我认为这类商业模式是可能存在的，只要能够得到验证，即你真的让很多猪来埋单了。

而且，商业模式的验证必须是通用型的验证，即是可以复制的，特例型的验证没有任何意义。

商业模式是否成立，关键取决于我们的产品抓没抓住用户的刚需。如果所有人在所有时候都需要你的产品或服务，你就是天底下最赚钱的公司。如果只有极少数人偶尔才需要你的产品，你就会破产关门。而且用户的需求和获得成本密切相关，所以我们不但要提供好的产品和服务，还要让我们的收费方式为用户所接受，商业模式才算成立。

比如：

在所有门户网站都将电子邮箱作为免费服务提供的时候，如果你设计的商业模式是收费的结果会如何？曾经一度市场占有率非常高的263邮箱开始收费后迅速退出了个人市场就是教训。

但也不要一味热衷于免费，我认为凡是用户不愿意付费的产品或服务，都是没有价值的。如果只有免费才能获得用户使用的服务，其价值一定不大，只有能够创造收入的服务才能持久，这是一个简单的真理。

举个栗子

据说扎克伯格在被问到商业模式时笑了，说：我有5亿用户，你问我如何赚钱？

这是他的潇洒，也许他有这个资本，我相信刚起步的时候也许Facebook是这样的，但是出发后应该完全不是如此，他心里绝对清楚Facebook的商业模式，投资人也清楚，只是在面对媒体时故作潇洒而已。

什么是好的商业模式？

商业模式当然是有好有坏的，在我看来：

一般而言，越容易入手的商业模式门槛越低，做起来越容易的商业模式，倒下去的时间越快。

其实一个公司赚不赚钱应该从第一天就可以看出端倪。我认为只有两类公司是可能赚钱的：

从创立的第一天就赚钱的公司。公司卖出的每件产品都赚钱，而且有办法越卖越多，卖出规模。

需要累积到一定的用户规模才能爬过盈亏平衡点，但是产品的不可替代性很高，而且用户黏性很高的公司。

除此之外的模式，也许能够赚到钱，但无法赚到非常多的钱。

博（du）彩（bo）其实堪称经典的好的商业模式:

两块钱起步，门槛低，谁都消费得起。

冷门赔率高热门风险低，让所有人充满期待。

每个人都自信自己的分析有理、选择成立，不断重复消费。

赌场是抽水模式，靠赔率平衡注码，稳赚不赔。