快小递创始人连杰总结人际融、融部落、董小秘的失败原因

创业就是一场无休止的战斗。这几年来，快小递创始人连杰带领一帮兄弟不断战斗，不断试图攻占一方高地。他们一次次冲锋，又一次次重整旗鼓。 目前，快小递是连杰的第四个项目。他之前经历了人际融、融部落、董小秘三个互联网金融项目的失败。从失败中，他到底总结出了什么？

一起来看快小递创始人连杰吐血分享：我从失败中学到了什么

人际融：选错合伙人

有人说，选对合伙人比选对老婆还难。连杰第一个创业项目——人际融的草草败北就与此有关。

连杰，山西人，从太原理工大学毕业后先做了一段时间销售，2006年又在清华读了EMBA。他在EMBA最大的收获，除了无形的知识与人脉，就是一颗不安于现状的创业之心悄悄萌发。

“创业之前，我在一家新三板挂牌公司做董事会秘书，因为之前读EMBA时萌发了创业的想法，所以一直在留意创业的机会。”连杰说。

日子一天天过去，转眼就到了2013年。有一天，连杰的一个朋友介绍了一个土豪给他。这位土豪看好连杰在金融行业的经历，决定出钱与连杰合作一个创业项目：人际融。连杰回忆，“那时做互联网金融还是比较时髦的，我们打算打造一个熟人间的借贷关系。”

但是，公司刚刚成立一个月，连杰和土豪之间的矛盾就开始了。土豪主张按照传统的组织模式迅速建立起KPI考核制度，而连杰认为，公司刚成立一个月，当务之急是把PC端网站尽快弄出来。两人谁也不让步，矛盾就这样一点点积累。

“那个土豪不懂互联网金融，但是天天这个也管，那个也要做决策。”连杰现在的联合创世人张乐说道。

“我们实在忍受不了了，于是过了半年就散伙了。”连杰说。

融部落：败于交付能力

和土豪分家后，连杰带着愿意跟着他干的兄弟继续打拼。他们觉得就是卖地卖房，也要把这个项目坚持下来。这时，已经到了2014年，连杰他们迫切需要一笔投资的注入，于是各处找融资，但处处碰壁。

终于，连杰的项目得到了盛大创始人陈天桥的青睐。他记得特别清楚，“当时我们开的是电话会议，我一个人在电话这头做项目路演，另一边是以陈天桥为代表的投资部，电话会议结束后不久，陈天桥就决定出资800万元投资我们，我们直到现在依然很感激他们，没有他们就没有后来的一切。”

800万人民币，兑换了连杰公司35%的股份。这个看起来不可思议的股权占比，既给当时急需用钱的团队带来了希望，但也给后面的融资带来了巨大的隐患。

拿到融资后，人际融更名为融部落，开始了正式运作。这时候，问题又来了。

“2014年上半年，我们拿到融资后，就开始做PC端的网站开发。这时，我们团队的弱势就充分暴露出来了，从2014年8月份开始开发，一直到第二年春节，网站一直没出来，但是当时已经有大批互联网金融项目纷纷崛起了，我们丧失了先发优势。”连杰惋惜地说。

在连杰看来，融部落的失败有以下两个原因。

首先，团队交付能力不足。网站之所以迟迟开发不出来，一方面是对团队个人过分依赖和信任，另一方面是当时团队没有具备相应的开发能力。

其次，创始人经验不足，选择了开发难度与自身能力不匹配的PC端，同时随着移动端的崛起，PC端的价值也在迅速降低。