田朴珺：蹲下来是为了跳得更高

摘自王石女友田朴?随笔集《习惯就好》里的一篇为人处世的感悟文章：做人要先学会“蹲下来”

少年时我的梦想, 不是考中戏, 而是考复旦的新闻系，做一名记者。但我的数学水平差到没法见人，只能报考和数学完全不沾边的院校，当时本来有机会考上海戏剧学院，但我决意离开上海远离家乡，以便让自己变得更独立更自由，于是阴差阳错来到了北京。

中戏被劝退后，我靠文凭找工作的愿望也随之破灭了，只能去演艺圈闯荡。而圈似江湖，戏里戏外都是戏，留给我的只有迷茫。其实，真正让我对演艺圈开始感到困惑的是年少时一次意外的发现。

十七岁那年，我客串了某电视剧里的一个小角色，第一次在片场见到了妈妈的偶像——一个曾经大红大紫的女演员，她扮演的是一个完全没有美感、看上去也没有尊严的喝醉酒的老女人，我心里不禁有了一丝心酸！

从那天开始，我就告诉自己，我热爱表演, 但我不会干一辈子。

那次客串是我人生的第一部戏，却让我一次就看到了谜底。我有一个演员梦，但是人生不能总是演戏。

因为这个认知，所以，我在二十三岁的时候，转入地产业。

其实，我一度不知道自己能做什么，也不知道未来在哪儿，这么年轻就放弃我的演员梦？我曾号啕大哭过，也有过几次晚上睡不着觉，梦想和现实总不停地打架，但有一点我是清楚的，就是不管你做什么事，唯一的路径是执着、认真地做事。有一点我深信，就是你所有的努力都会被人看到。

最终我选择趁着年轻，可以多吃点苦，去学习一个基本的谋生本领。我在地产业一做就是六年。那段时间，我坚信，我不是在给老板打工，而是在给自己工作。基于这样的认知，我从来没有计较太多，就是一心想把事情做好，有时连快递都是自己送，只为了解对方接到快递后的第一反应。后来我发现，凡是我亲自去送快递的，对方的处理时间速度就会快很多。我当时就是不想错过这个项目的一分一秒，算是给自己充电，当作学习的机会。

有一次送一份文件, 为了亲手交给客户，在客户的秘书办公室等了三个小时, 被告知他老板要午睡让我出去等, 于是我在快四十摄氏度的高温下足足站了两个多小时。由于紫外线过敏, 我一下子起了满脸的疹子, 等午休后再次见到那位秘书时把他吓了一跳。就这样, 我顶着满脸疹子，饿着肚子又等了那位客户六个小时, 终于在他要回家时 “堵”到了他, 把文件亲自交给他。

我一直记得姥姥跟我说过的一句话，年轻时吃苦不算吃苦，到老了吃苦，才是真苦。

我非常感谢做地产的六年，那六年让我学会了谈判，知道了什么是同理心。现在，只要我和对方都是诚心做生意，哪怕各自的心理价位有差异，只要别太离谱, 我都有信心做成功，这恰是那六年给我的信心。

但最开始谈判时可不是这样，因为自己当过演员的关系，多数时候都比较感性，我总是一味坚持自己的立场，谈判时也特别激动，有时慷慨陈词，甚至当场飙泪。但磨了几年，我终于把自己变成一个理性的人。

2008 年“5·12 地震”的前两天，我们公司跟一家企业谈项目，对方非常不客气，动不动就挂我们的电话，公司里没一个人想跟他们继续谈。于是我跟老板说，拖得越久成本就越高，不如让我来试试。老板答应了。我电话打过去，对方依旧毫不客气：“这个事情谈什么谈，不要谈了。”说完就挂电话。过了一会儿，我又打了过去，我说：“您先别生气，这个事……”我请他耐心地让我把话说完，他如果挂了电话，我就过一会儿接着再打，再加上一句“您别这么大火气，我不跟您吵架……”于是，在我的坚持不懈之下，双方终于坐到了谈判桌前。

谈判的第二天，我要跟他做汇报。但我发现条款中有两条他可能不会同意，急得我梦里都在跟他谈合同，一条一条地解释，为什么他该同意，为什么他不能反对，总之，那个合同在梦里我都能背下来。

汶川地震那天，我赶往北京最大的房产律师楼跟他开会。现在想来其实有点后怕，我去之前刚刚传来地震消息，也不知道是否还会有余震，但我几乎是抱着宁死也要谈成的心，哪怕大楼震塌了我也要跟你谈完，脑子里的画面特悲壮，哪怕砖头满天飞，死也要跟他一条一条地谈完。

见面后才知道当天发生的汶川地震震级达到了8 级，由于根本没时间看新闻，我们对于8 级地震会造成怎样惨重后果的这个概念完全没有意识。大家唏嘘了一下人生又开始谈判。之后，谈判进行了整整一个月，我每天都要跟两边的律师沟通，每天从早上九点开始，到下午五六点结束。