利用说话技巧引出对方的弱点

　　当你走在大街上时，偶尔就会遇到一些小贩推销商品，也许你担心的不是那些商品从何而来，但你常常是一句“没兴趣”就给回绝了。

　　因为在你看来这样回答很客气，其实，这种简单而冷淡的回答会使对方感到不舒服。你又不可能因为心善而买下每个小贩所推销的东西。

　　偶尔从一些人的手中买下一些东西的时候，你会感到对方的心情是多么的愉快，而这种舒畅的情绪也会影响到你的心情。我们可以明确地知道，经常说“不”的人与经常说“是”的人，这两者的表情和心理状态有很大的差别，这完全是个人内心感受不同的缘故。

　　如果想达到两全其美的效果，既想让对方愉快，又不想让自己受委屈，最好的方法就是利用说话技巧引出对方的弱点。

　　比如，你问对方：“兔子比乌龟跑得快一些，对不对？”对方只有回答：“是。”你又问：“乌龟比蚂蚁跑得快，是吗？”又问：“蚂蚁虽然跑得很慢，但理论上它可以跑到任何一个地方去，对不对？”对方明知你的话语暗中设下了某个圈套，却不得不回答：“是！”你再问：“如果蚂蚁趁兔子睡觉的时候继续跑，便会跑在它的前面，对吗？”对方也只得回答：“是。”继而你又问：“那么乌龟也会跑到兔子的前面去，对不对？”

　　之所以对方说不出来“不”，是因为你说的事情都是值得肯定的。这种说服方法对女性特别有效，因为大多数女性在这种说话策略下最为脆弱。如果你要说服某位女性，不妨用这种语言技巧，即使是很难说服的女性也一定会陷入你的圈套。