对于斤斤计较的人先泼盆冷水

　　抛开个人的高尚道德和甘愿牺牲的精神，从本质上看待人们，每一个人都会因为一些小事情而计较。当条件有好坏对比时，每个人都愿意接受好的。现在的问题是，没有好的条件，只有坏的条件，那么在这种情况下，如何说服喜欢计较的人来轻松地接受呢？

　　让别人接受他不愿意接受的事情，仅仅说好听的话，是不能够达到目的的。在这种情况下，不妨先说一句最难听的话，给他泼一盆冷水。

　　心理学上有一个名词叫做“冷热水效应”，意思是你想让对方接受你手中的温水，但是这水不是对方想要的，对方想要的是热水。如何不动声色让对方接受自己的温水？那就是先给对方一杯冷水，然后再给温水，有冷水的对比，他会心甘情愿甚至非常高兴地接受这杯温水。鲁迅先生说：“如果有人提议在房子墙壁上开个窗口，势必会遭到众人的反对，窗口肯定开不成。可是如果提议把房顶扒掉，众人则会相应退让，同意开个窗口。”这句话就道出了这种说服方法的奥妙之处。

　　一家公司因为经营的问题，想在一段时期内降低员工的奖金的比例，等效益好转了之后再提高。涉及员工收入的问题，可以确定员工肯定会有意见，不愿意接受这样的降薪，如果不能把话说好，即使员工们不辞职，也会失去对工作的热情。经理左思右想，最后他召集了全体员工开会，说道：“公司近来效益不佳，这一点大家也都非常清楚，因为怕难以保证大家的收入像以前那么高，所以想裁员。”大家一听便炸了锅，因为谁都不能确定自己不被裁。有人说：“我们跟公司这么长时间，风风雨雨的，咋能说裁就裁！”经理一听，面带难色地说道：“其实公司不想裁员，如果大家能大度一些，接受较低的奖金比例，那么就可以都留下来，等公司效益好转后再恢复。”没想到大家一致点头同意，又都开开心心地回去继续工作了。

　　在谈判中，恰当地应用一些技巧，就得有人扮黑脸，有人扮红脸。这也是“冷热水效应”的运用。扮黑脸的人把事情说得特别的糟，然后扮红脸的人说出一个稍好一点的条件，这样对方就可能欣赏接受了。