杨庆东赚钱的机遇

　　由于没有可参照的模本，一切都要靠自己摸索经营。杨庆东采用先收费后制作，材料免费使用，制作免费指导的运作方式，再结合几项行之有效的经营策略，取得了开业三个月纯赚2万元的经营业绩。

　　1．差异化策略。考虑到学生年龄不同、经济条件有别及图案的复杂程度不一样等因素，为规范化经营和管理，我们重点推出了上表所列的小、中、大三种不同收费规格的画板，分类排列摆放在贴墙的架位上，且在每块画板的上角标明制作者的适合年龄。这样不仅能使人一目了然，取放方便，而且把价位拉开了档次，学生们可根据自己的实际情况自由选择。

　　2．服务创新策略。杨庆东在现场制作、材料免费使用、制作免费指导的服务基础上，重点突出了图案的更新服务。刚开始仅限于美少女、花仙子、白雪公主等卡通人物图案，之后陆续增加了动物、风景、文字等上百种新图案，每推出一种漂亮的新图案就会掀起一轮新的制作高潮。

　　3．激励宣传策略。杨庆东在学生每介绍一个人参加制作可获奖励一次的同时，推出了花泥画制作月赛。杨庆东规定每月制作花泥画5幅以上的学生，才有资格参加花泥画月赛，月赛评选出一、二、三等奖，且奖品在某个特别时间发放，以扩大影响。开始第一个月把发奖的时间定在星期六，结果奖品发了却起不到宣传作用，分析其原因是星期六学生不上课，获奖的学生把奖品直接带回家了。其实，奖品是发给未参加的学生看的，以此吸引他们参加，这才是真正的目的。冷静思考后，我们把发奖的时间改在次月的第一个星期一的中午学生上学的时候，此时颁奖场面异常热闹，常常引来许多未参加制作的学生的围观，这些学生中的大部分又成了花泥画的制作者。此外，那些获奖学生将精美的奖品带到学校去，在学生间传播，也起到了很好的宣传效果。

　　4．连锁经营策略。杨庆东采取不收加盟费，免费提供制作技术和图案，长期提供专用材料花泥的做法，对外发展连锁店10余家，现在家家生意都很好，有的已多次进专用材料了。

　　杨庆东的美雅花泥画廊开办以来，深受广大学生和家长的欢迎。看，那些学生玩得多开心，他们左手拿着一把镊子，右手捏着一根削尖的小竹签，不时地从面前的颜料瓶中挑取所需要的颜料，放在自己的画板上，拨弄、点缀、按压、成型，画板上慢慢显露出凸起的色块，或日出东方，或鸳鸯戏水，或嫦娥奔月……各种新奇美妙的图案即呈现眼前，无论哪种意境都是孩子们一手营造的，孩子们的那份自豪、那份喜悦和那种美美的感觉就不用说了。若非亲眼所见，谁会相信这些精美的工艺装饰画就出自这些孩子们之手?看着这样红火的生意，许多人都很羡慕，特别是有几位在桥南市场做生意的外地商人，还专门找到杨庆东，说他干的是一门新兴的生意，说各地学校多，市场大，说他们老家还没有这种生意，以后要在老家开一家连锁店”……

　　是的，他们说得好，杨庆东干的是新生事物，是新生事物给了杨庆东赚钱的机遇，给了杨庆东艺术的熏陶和美的享受。