只拥有一个概念

　　最大的聚焦是在消费者心目中只拥有一个概念。如果一家企业能够在消费者心目中拥有一个概念，这家企业常常能取得惊人的成就。缩小经营范围会使你更强大，而追逐所有目标却会使你一事无成。企业经营的关键在于将精力集中。

　　无论你的产品功能和作用机理多么复杂，也不管市场需求多么繁多，你集中诉求一个概念或一个方面的长处，往往要比你同时诉求两个、三个，甚至四个概念或长处更有威力。

　　市场领先者能够在一开始就拥有一个概念，而且这个概念往往代表着一个行业或一类商品，如IBM是计算机的领先品牌，也是计算机的代名词，施乐是复印机的领先品牌，也是复印机的代名词，可口可乐是可乐行业的领先品牌，也是可乐的代名词。所以做第一同时可以率先在消费者心目中拥有一个概念，而且往往是该行业的代表概念。这就是做第一的好处。但“第一”若要保持领先地位，就要持续不懈地营销这一概念。

　　如果你不是领先者，你更应该集中于某一点，使用一个概念。

　　概念越简单越好，简单而且单一

　　那么，只用一个概念的企业应该拥有什么样的概念好呢？是简单概念好还是复杂概念好呢？答案是概念越简单越好，简单并能突出你的长处最好。

　　一家企业应该通过聚焦将焦点集中在一个简单的概念上，然后让这一简单的概念在消费者心目中生根。

　　只用一个概念，而且用一个简单的概念。