自己想出来创业，有想法该如何开始呢？
曾经靠3万元启动资金做过年营收70万的项目，
是纯盈利70万，不是流水，
其实我觉得既然来看这个问题的，
一般都是中小型的创业者，
所以我可以拿我自己曾经的经历来讲更具有代表性，就是如何小成本起步把生意做起来
讲实话，中小型的创业者普遍现象就是没有人脉没有资源，所以说什么商业计划书，找融资，太不切实际，而且现在的投资人不是傻子，不是你给个构思，吹吹理想吹吹情怀就能拿到钱的时代了，
人家要看的是你实实在在可以给他的数据，你的项目营收数据，用户数据，市场数据，综合判断觉得有发展性才会给你投钱，我投资过实体店，也投资过创业公司，都是综合评估以后才投钱
所以我劝初创者，在你还没有实实在在的一个东西出来之前，别想着什么拉融资之类的东西，你什么都还没做出来，就跟人家说你有个挣钱的想法，让人家投资，你自己觉得是否靠谱？
所以讲点靠谱的，我曾经起家的是美术培训班的项目，当时身上钱很少只有几万块钱，属于草根创业，后面用一年的时间做到我们当地最大规模的培训班，这是背景
首先先讲一个逻辑
就是当你有了一个创业想法以后
你要做的就是四件事
1准备钱
2定位你的客户群体，勾画好用户画像
3去找到这些客户群体，引流
4并转换这些客户
有多大能力做多大事
如果你有一个好的想法
第一件事就是估计要多少钱才能做
你有没有能力筹到这笔钱
我当初启动资金是3万
自己只有两万剩下一万就是跟家里借的
租了一个老城区的民房一年的房租是8500
去二手市场买了很多椅子还有几张桌子黑板
还有很多画材，花去了几千元
然后剩下的钱全部用来推广了
推广的钱差不多占了一半
当时第一批学生是从微信里来的
因为我本身朋友圈子里的人都知道画画很好
所以知道我开培训班，都把孩子送到我这里来学
还帮我介绍生意，刚开始只有12个学生
都是周末才上课
所以除了周末以外的时间我都在研究如何扩大招生，
当时的主要战场在微信
所以我先考虑第二个问题，定位自己的用户群体
我做的是少儿美术培训班，那我的目标用户，就是家里孩子在上小学或者初中的家长，这就是勾画用户画像，那么对我有用的用户就是这些人，所以就要专注引流这部分的流量
那就是第3个问题，怎么去引流这些用户
当时我用的方法是线下引流，就是地推
这里想讲一下，很多人觉得线下引流效率慢
但是线下引流永远是最靠谱的一个方法
小红书app，刚开始的种子用户也都是线下引流渠道去引来的
我认识的一个读书类公众号
最初的种子用户就是在线下去图书馆引流的
所以线下引流找对你的客户人群集中地最重要
我当时锁定的地方是我们当地的小学
然后去淘宝上批发了很多文具
本子，尺子，和便宜钢笔之类的
然后再学门口立一个X展架，把礼品铺在桌子上
等放学的时候，就喊，扫码免费领文具
结果很快就聚上来很多家长，人越围越多
因为人都喜欢看热闹
大概半个小时，所有的文具都送光了
加了400多个家长微信，因为送的是文具
都是孩子用得上的，所以家长都会想
这就是要摸准目标客户的需求点去选礼品
就这样我用同样的方法，在我们当地的4所小学
总共线下引流了将近2000人
然后朋友圈的人多了，就做了一次推广活动
推荐20人加我微信，送4节免费的美术体验课
这个活动差不多又加了快1000人
这时朋友圈已经3000多人
差不多已经有了我们当地10分之1
小学生家长的微信，这个量级初期已经可以了
接下来就是第4个点
也是最重要的点，如何去转化成交这些客户
就是看朋友圈的营销了
其实朋友圈营销是一件很有技术含量的事情
很多人可能觉得朋友圈营销就是像微商一样天天发广告
这一点真的错的，这样不叫营销，这叫刷屏
别人只会删了你，真正的朋友圈营销不是去发广告
而是去打造你的个人IP，还有你的信任背书
你一定先要让客户信任你这个人
然后才会去信任的你的东西
我每天只发四条朋友圈
早上，中午，下午，晚上各一条
内容很规律，就是为了展示自己
展示我的培训班，早上发一条早安动态
中午发小朋友来上课的视频
小朋友画画作品的展示，下午依旧也是拍视频
展示孩子们快乐学习的状态
还有我手把手很负责的教小朋友画画的视频
晚上会发出去吃饭或者去喝喝咖啡的动态
给人感觉的就是一个热爱生活的老
在朋友圈分享自己的生活
完全不会觉得是在打广告
但是实际上我每天都在打广告
比如家长夸我把孩子教的很好的聊天记录
我会发朋友圈，让其他人看
家长发朋友圈感谢我
我也会全部拼起来做一个集合，发到朋友圈
然后会让小朋友对着镜头老师教我们教的特别好
这些可爱的视频
反正所有的这些都是侧面的告诉我朋友圈的人
我的教学质量特别好，孩子们在我这里很开心
并且都学到了东西，家长也都半分百信任我
就跟你们在淘宝看好评是一个道理
别人夸你一句，抵得上你自己夸自己一百句
就是这个道理
就是这样简单但是直戳痛点的朋友圈
每个月都能引流30多个家长给孩子报名
很多家长都会找我聊天，包括唠唠家常什么的
所以和家长的关系都很好
就这样一年的时间做到当地最大规模的培训班
学员600人规模，还举办了线下画展引流
和其他很多引流方式
其他培训班还在天天发传单
我已经靠自己的运营模式做的很好了
培训班上了轨道以后我就没有再教过了
请了很多老师，自己平时除了看看运营
其实的事情都招了人来做，自己也有时间
去投资研究其他的的项目
所以有时候做生意真的是很看脑子
很看方法，很多人生意失败了就以为是项目不行
其实也有可能是你的运营能力不行
一个成功的生意，一定是靠好的项目
再加上好的运营，再加上一点运气
差不多就成功了
