华为任正非2015达沃斯论坛BBC访谈讲话稿
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谈市场经济与创业历程做华为并不是我意想之中的行为，因为我们在80年代初期，中国军队大精简，我们是集体被国家裁掉了，我们当时最不懂什么叫做市场经济，我们觉得赚人家的钱是很不好意思的事情，怎么能赚人家的钱呢？第二就是给人家钱，人家就应该把货给我们，我们先把钱给人家，有什么不可以的？这是军队的行为，不适应市场经济。我刚到深圳的时候就犯了错误，我当时认识一个20多岁的副经理，他说可以买到电视机，我就把钱给人家，结果啥都没有。我们就开始追这笔款，追这笔款的过程是很困难的。我们的上级觉得我们乱搞，不给钱让我们打官司。在这个过程中我没有办法，没有任何人帮忙，我就把所有的法律书读了一遍。从法律书里，我误出了市场经济两个道理，一个是客户，一个是货源。我们要找到货源，第二个要熟悉交易的法律诉讼。我们那个时候一分钱都没有，把代理搞的乱转。这样的话，我们没有货源就寻求货源，我们就给它做代理，我来帮你卖，收了钱我留下一点再还给你。我们代理了以后，我们代理的太好了。人家觉得你们要把市场占完了，人家又不给我们货了，把我们好不容易赚到的钱逼到市场上去，再高价卖给客户，从而维护市场信用。这个阶段走起来，我们就慢慢的摸到什么叫做市场经济这条路了。当时在国有企业干的不好，人家不要我，我当时写了书，我不要钱，能带领这个公司前进，人家还是不要我，后来我们就出来了。出来认为通信产品这么大，这么多，我搞一个小的总有机会。因为这个我才走上了这条路，这个碗扁一点有什么关系，照样可以吃饭。但是通信产品不一样，不能做不好的产品。这样的话对一个小公司是极其残酷的，一个小公司做高技术标准，怎么可能？我们付出了生命的代价。我们不可能再后退，因为我们一分钱都没有了，不可能再后退，所以我们就走上了这条不归路，不是想象中的这么浪漫，没有那么精彩，就是为了生活，（被）逼上了梁山。谈人生经历我的父母是小学教师，后来跟父母到一个小城市，然后就考到重庆建筑工程学院。现在的孩子有互联网比我们那时候好。不像我们那时候孤陋寡闻。我们刚解放的时候，我父亲是中学校长，我们家炒菜是有盐的，那是富人的标志。大学的时候正好是文化大革命，大家都不去工作，我不答应这么混，就自学电子技术。我当时听了个讲座，完全听不懂，但给我了启发。所以鼓励大家多教教农村的孩子。后来国家开放后，就不需要那么多军人，就把我们一刀砍掉了。中央跟我们保证待遇不变，我们是不舍得的，每个月给我们100，结果去深圳打工是200块。然后我们去融入社会，最难的是不懂市场经济。谈公司性质我们是中国公司，肯定是拥护共产党的。我们有道德尊崇委员会，去维护在其他国家的规则，所以我们在其他国家是发展很好的。我们公司是什么性质我自己都说不清楚。我的股票最多，但也只占公司的1.4%”。谈美国市场与竞争对手我从来都没有认为美国对我们不好，美国从一个弱国变成大国，因为开放。华为要跟他们学习开放。华为在世界上的地位不是要把谁当竞争对手，未来社会是个很复杂的社会，我们要去确定未来的思想理论结构是什么，我们没有把任何人当敌人，要共同创造世界。我们会不会侦听美国政府的内容？我们从来没有接受到中国政府指示我们监听别国政府的要求。另外我们在安全上其实还很幼稚。谈华为发展华为是个小草，正在向西方学习管理的东西，有没有可能成功，还是看自己，所以最大的敌人还是自己。我的压力就发展太快，赚得太多，如何去解决分配问题，是个大难题。中国经济是在走好，不是走坏啊，原因是原来掉下了的是无效投资，2015年是国家转型的困难期，2017、2018年就有好的增长。华为今年可以增长560亿以上的收入是有把握的。谈公司治理去年我们搞了个“坦白从宽”，有4千到5千人来坦白，坦白的都是什么人，不是小兵。我们内部的治理还有很多要做，还有贪腐现象，但我们的管理能力在提升。我们的钱只有一个来源就是在客户口袋里，我们不能用非法手段，所以只能做服务。谈为何那么低调说我这个人神秘，我有啥神秘？其实我就是无能，你想想嘛，我又不懂技术，又不懂财务，又不懂管理，其实我就是坐到他们那个车上，以为都是我搞的，你问我一个问题就答不上来。因此我不像想象中的什么都有，所以我认为既然什么都没有，最好别亮相，一亮相，别人看到你裤子后面，可能就是有一块坐在地上很脏的东西，所以我觉得还是尽量少出来露面。不是说我真的很了不起，我自己从来没觉得了不起，我在家里面，我们家人老是批评我，都是挨批评的。
