创业公司如何提高业绩？7个行之有效的增长策略

创业公司如何提高业绩？

如果你在创业，肯定会担心自己的公司会不会像绝大多数创业公司一样失败。仅仅避免犯错是不够的，你需要拿出切实可行的策略，来发展自己的初创公司。

在这个高度竞争的市场中，想要将公司持续运营，并一步步壮大起来是非常困难的事情。在创办一家新公司的时候，在这一过程中许多因素都会影响到公司的业务：竞争程度、资金问题、政府政策等等。但幸运的是，还是有少数的初创公司从行业中脱颖而出，站稳了脚跟。

来自不同渠道的初创公司生存率

然而，如上图所示，数据告诉我们，绝大多数的初创公司都活不过10年，成立一家公司只是第一步，要活下来，并实现扩张，为了做到这些，你需要关于初创公司的发展策略。

每一个创始人都希望取得持续、稳定的增长。以下几条策略可以供你参考：

1、找到“为什么”，并坚持下去

即使你有很好的产品和服务，如果你自己却回答不清楚自己为什么要创业，这家公司存在的目的是什么，你迟早会出局。

这个“为什么”是公司存在的唯一理由，它是一束指引的光线，引导着公司的各项工作。简而言之，这是公司的终极目标。

清晰的定义最终的目标，能够帮助公司提供增长的动力，打开盈利的空间。看看Amazon、可口可乐、Apple、Google、MasterCard这些公司，它们都拥有非常清晰的公司愿景，并从中受益。

你需要不断地去审视“为什么”，然后全力以赴地去实现它。

2、建立一个独一无二的卖点

独一无二的卖点（英文缩写USP），能够让你从竞争中脱颖而出。想要用户选择你，你的产品和服务要么和你的竞争对手有所不同，要么优于竞争对手。

USP应该充分为公司的愿景服务。如果你的公司非常清楚自己的目标，它将指引公司开发出符合公司价值观的产品和服务。你的USP可以是以低价来吸引顾客（比如沃尔玛、ShopRite），又或者是实现快速的配送服务（比如FedEx、DHL），又或者其他任何能够让你从这个行业站出来的特点。

“为什么我应该选择你而不是你的竞争对手？”如何回答这个问题，决定了你在市场中能有怎样的表现。

举个例子，我是快消行业的创业者，我的USP就是我的配送服务。在我们当地，商家都期望着客户能够上门购买。但为什么不能走到客户面前销售呢？这就是我给这个问题准备的完美答案。所以找到你的USP，坚持不懈地去打磨它，如果你偏离了它，你就冒着创业失败的风险。

3、从你的竞争对手那里找到线索

很多时候，寻找灵感的最佳方式就是看看你的竞争者。和你一样，他们也有与众不同的东西，而这就有可能就是你需要解决的东西。

在你所身处的行业里，肯定有一些更年轻的公司，以更具创新的方式以及更加迅猛的速度成长起来。如果你想要找到能够跟这个市场节奏、趋势接轨的一种增长办法，有时候是要向这些竞争对手借鉴经验的。

4、将你的收入来源落实到位，并且尽可能多元化收入渠道

判断一家公司是否健康，最简单、直观的标准是利润。公司怎么赚钱？赚钱的途径有多少？收入来源是否可靠，是否可持续，是否能获取稳定的现金流。想方设法去拓宽各种收入渠道。让我们假设你现在打理着一个电子商务的网站，你的独立访客数和流量都不错。

你可以把别家公司的广告放到你的网站上，这样你就实现了另外一条收入渠道。但是你必须格外谨慎，并不是看上去很妙的点子，最后都能转化为公司的利润，你首先要考虑的是这个想法背后的潜在盈利性，小范围地去展开测试，看它是否是长期持久稳定的收入。当最终你能获得一个肯定的答案，再全面执行这个方案。