业务员的提成怎么发才能起到激励作用？

业务员提成怎么发？

作者：甘志凌

这是昨天我们的学员汪总发微信给我咨询的问题，相信很多企业的业务员都有类似的问题，借着这个问题，今天就和大家交流一下关于业务员提成的话题。

分析原因

业务员是企业的核心部门，也是企业的命脉所在，如果业务员激励得好，业绩自然能大幅增长。

有人说，做业务要选适合跑业务的人，例如九型人格里的3号，但是3号同样有很多的负面问题，例如自私等。我认为做业务员必须具备一个特点：勤奋！

无论几号性格，只要能在业务上下功夫，能在业务上精耕细作，不断研究客户需求、挖掘客户需求、提升自己的销售技巧，一定可以成为优秀的业务员。

那么，业务员应该如何来激励呢？业务最大的激励一定是来自提成的激励，今天重点探讨关于提成的操作方式。

后来，我打电话给汪总，了解到他的企业业务员采用的是“底薪+提成”的方式，底薪3000-4000元左右，提成按不同的产品不同的提成，这是很多企业的提成方式。

他企业的很多业务员不愿意去开发新客户，等着汪总找客户资源，然后等着汪总的分配，拿到客户资源后再去跟进，如果按着这样的方式，汪总公司的业务员其实相当于跟单员，最多算是高级跟单员。

一个业务员最需要具备的能力应该可以不断地开发到新的客户。

解决方案

那么，如何才能激励业务员去开发新客户呢？很简单：新老客户的提成不一样即可，例如：

A类：自己开发的新客户的提成15%；

B类：公司给的潜在客户资源提成8%；

C类：老业务员遗留的老客户提成5%；

延伸分享

作为业务员提成，应该要从以下几个维度进行思考，也可能在不同的时期进行调整：

●销售额（直提式、阶梯式）

●毛利额（直提式、阶梯式）

●回款额或回款率（回款额提成、按回款率提成比例不一样）

●客户（新老客户不同）

●产品（高利润高提成）

●员工（新员工、老员工、优秀员工提成方式也可以不同）