千万姐李淑君的创业故事，临近40岁千万姐再度归零上路

这篇女性励志创业故事里，来讲讲电商励志人物李淑君的励志故事。

李淑君，GXG电子商务公司总经理。现在，很少有人叫李淑君女士的真名了，大家都称呼她「千万姐」。

阿里巴巴园区「双十一」前，喧嚣里有短时沉寂，远处打着高亮白灯，「天猫」的logo在楼道里忽明忽暗地闪烁，墙壁上不断上涨的交易示意轴在这栋新落成的「淘宝城」里仿佛一直在见证着李淑君的职业荣光。

2010年的11月11日，李淑君在电商圈里一战成名，单日为男装品牌GXG斩获了1005万元销售业绩，那个瞬间之后，她加冕「千万姐」的桂冠。今年8月，李淑君离开GXG，履新天猫服饰，命运又给了她成就千万个商家新职业的征途。

进入阿里巴巴集团第一个月，GXG大老板来看望李淑君，说「千万姐，你来这里好渺小哎」。李淑君的确有太多不适应的地方，「以往公司里有独立的车位，独立的办公室，随时进出老板办公室，拿着全国最高的工资，到了这里，骑自行车，穿平底鞋，门卫不知道你是谁。」她不难受，而是觉得自己更安静了，「归零的是虚荣心和优越感。」

她跟10岁的儿子一起读了一本书，名叫《海底100天》，讲述海洋分为六层，海洋生物往往只能生活在属于自己的水层里，唯有一种生物——螃蟹可以自由穿梭在深海和浅海，「儿子希望我做一只螃蟹。」

「以前，我在生态之中，只需要考虑，我吃饱了吗？我小康了吗？现在，我面对天猫服饰4万个商家，我考虑的是，他们能吃饱吗？这个平台结构合理吗？」李淑君意识到，这一次，维护电商的生态平衡，成就更多的人，也只有螃蟹这样能够穿梭深海浅海的角色才更加适合这个位置。

这已经不是李淑君第一次归零。

高中毕业后，她没有选择继续求学，而是和好朋友一起买了辆二手中巴车蜿蜒在宁波至余姚的公路上。同学开车，她卖票，每天中巴车近似一个浑身叮当作响的货郎，费力向前行走。在她的记忆里，刹车片曾被磨出过黑烟，她也曾跟一个乘客扭打起来，仅仅是因为对方少付了5毛钱。

那是1995年，18岁的李淑君不曾想过，在以后的很多年，当自己面临职业转变重要抉择的时刻，她都会想起中巴车上的一幕，「总不可能比这更糟糕了吧？」这个反问句总能让她加满勇气，选择归零，从头开始。

2009年，她32岁，零基础进入电子商务行业。

此前她从人力资源领域转行到销售，花了一年时间，就从底薪每月1100块的销售顾问做到宁波地区奔驰汽车的年度销售冠军，年薪20万。但很快，原有的自我认同感在与好友的对比中失衡，「他比我进步快啊！」

李淑君口中的这位朋友名叫汪澍，后来成为手把手地教她、把她领进电子商务大门的师父。2007年，师父汪澍正带领着五六个人的团队，进入电子商务——在淘宝上卖衣服。一年后，李淑君成了线下的销售冠军，而汪澍在线上，已经轻松把年销售额做到近2000万人民币。

李淑君迅速搜集资料，一个字一个字地在笔记本上写：UV（独立访客）是什么，PV（页面浏览量）是什么，「我很确定地认为未来的零售业态中，电子商务一定会成为主流，而且会高速成长。」李淑君认准风口，想进来了。

师父对着对电子商务一无所知的李淑君说：「给你2500块一个月，跟着我做助理。」32岁的年龄，从年薪20万的职位上下来进入全新领域，这个抉择绝非易事。「家里还有债务」的李淑君幸运地得到了丈夫全力的支持，而这样的支持也一直默默伴随着千万姐一路前进的脚步。

「总不可能比那个时候更糟糕吧。」中巴车里的反问句为李淑君加满勇气，而这段2500块月薪的日子也为她打下电子商务的坚实基础。得要跟比自己小10岁到12岁的人竞争，李淑君每天工作16小时以上。

师父开会，她就跟着听，拿着本子记录。跟着马云的演讲学习，一家一家搜索当时的大卖家店铺，对比学习，甚至把《卖家刊》（面向淘宝卖家的电子商务经营管理杂志）里如何提高流量、如何提高转化率的方法逐条抄写在笔记本第一页，每一天把文中提到的每一个方法做一次，验证一遍，不断总结归纳。

「卖奔驰汽车的时候，客户提车，别的同事可能觉得，终于要交车了，可以拿奖金了。我觉得，生意才刚刚开始。」李淑君说她最喜欢的就是擦车，她会把发动机、轮毂都擦得一尘不染，「客户的任何一个满意，都可能给我带来下一次的转介绍。」

道理很简单，但贵在坚持，李淑君把这样的理念一以贯之到GXG的天猫（淘宝商城后更名为天猫）店铺里。