创业前的九个准备

海南省创业导师导师分享的创业前的九个准备 一、失败的准备
99%的创业都失败了，所以你必须做好失败的准备。一次创业即使失败也应该给你未来的生活留下美好的回忆，而不是痛苦和创伤。有些人因为创业失败而一蹶不振，一辈子在心理上留下阴影。最不能看到的结果是对人生失去信心，对自己彻底否定，对社会产生敌意，以及一身难以还清的负债。现有接受失败的心态，搞清楚失败了给你带来的影响有多大非常必要。二、资金准备
盘算一下你有多少银子，或者你能筹划到多少银子，这些银子是否能够支撑到你盈利的那一天。以创业的名义向别人无抵押借款是不道德的。你利用了别人对你的信任而把别人带进了风险之中，如果一定要借钱一定要先回答一个问题：如果失败了拿什么还？所以最好不要借钱创业，有志同道合者或者欣赏你的创意的人可以一起投资，千万不要觉得你的创意是个金娃娃，舍不得给别人股份。有人愿意入股既是对你的肯定也是你莫大的幸运，他就是上帝派来帮助你的天使！在创业的初期，没能做出一定的影响和盈利的希望之前，你不会得到金融机构和投资商的任何资金。他们不会因为你的“金点子”而给你融资，他们只有在见到利益的情况下才会出血。他们的钱不是大水冲来的，也是血汗钱，有成本的。三、行业准备
你想干什么？从事哪个大行业的哪个细分行业，行业未来的发展趋势是怎么样的？属于朝阳产业还是逐渐衰退的产业？你在行业里准备充当什么样的角色？是行业领导者、追随者、还是拾遗补缺者？这个蛋糕有多大？你准备切多大一块？主要竞争对手有哪些？我进入后靠什么招数能存活下来？回答完这些问题后再问自己一个很实际的问题，偷偷地问，自问自答，这样不会因为面子问题而说假话和与人争辩：我对行业真的了解吗？如果是否定的，不要急着开工，而应该找一个类似的企业沉下身段去打工。从基层做起，没准儿做着做着你就不想创业了！恭喜你！避免了一次失败也是成功！在海口比较适合低成本低风险创业的几个领域：本地知名小吃的标准化连锁化经营。如清补凉、海南粉、海南粽子等；同城快递。海口越来越堵车，送一个文件所需要的时间越来越长，网络成熟后还可以做其他知名物流公司的地方对接；地方特产的网络营销，特别是外地人感兴趣的热带水果和海南特色的旅游商品；养老机构或游客公寓；中小学生学习辅导；青少年体育指导机构等等。四、政策法规准备
我国目前政府管理企业的方式和手段首先是把你当坏人考虑，只要你敢开个店，就会有十多个部门排队上门拜访你。你所从事的行业有些什么政策法律规定？这个必须事先都搞清楚，以免开业后给那些执法者口实而给你带来无穷无尽的麻烦。教育、烟酒、建筑安装等特殊行业有审批制度，也就是要取得许可证。举个例子说吧：开个咖啡馆就需要先办营业执照、税务登记证、卫生许可证、消防安全合格证、门口的招牌还要事先得到城管局的许可，如果供餐要安装烟道的话还要环保部门和城管的许可，且慢！这些还没完：开业前要先到当地派出所登记备案，采购的所有食品要有合格证，要建立安全台账，所有员工要签订劳动合同并办理社会保险手续，每月要按时到税务局交报表等等等等！等着你办的事情多着呢！哪一点的疏忽都会引来罚款和请客送礼，求爷爷告奶奶。五、市场调查
预设结论的市场调查就不要做了，那纯属浪费时间和给自己增添虚假的信心。很多人总是凭想象和兴趣爱好去投资，而不相信市场上的惨烈现状，很多人总以为别人做不好的事情自己自己就能够做好。所以在做市场调查的时候明明看到了问题却自我忽略，回过头来发现其实自己跟别人没什么区别，可悲的是过不了多久你就变成了那个“别人”！真正的市场调查之前必须清空各种假设、各种幻想，实实在在的去做研究。我们还是拿咖啡馆做例子吧，不是我特别喜欢咖啡馆的缘故，而是太多的人因为喜欢咖啡馆而去开咖啡馆。你所在的地区或者说你准备开业的方圆2公里的地区有多少家咖啡馆?(了解你有多少竞争对手）他们的生意都怎么样？（了解行业现状）都提供哪些服务和产品？哪些产品和服务是受欢迎的？（方便你自己制定产品和服务策略）这个地区有多少人口？（潜在客户基数）人均收入是多少？（月收入3000以下的人基本可以不可虑）其中在本城市属于高收入的人口大约有多少？（近咖啡馆有三种人：商务需求，休闲娱乐需求，爱好咖啡，这三种人都是高收入阶层的）有多少个高档小区？有多少商业机构？（咖啡馆是便利服务机构，没有人会因为一杯咖啡而跑到很远的地方去，高档小区和商业机构多的地方需求肯定旺盛）你选择的铺面门口有多少停车位？（一个客人可能就需要一个车位）每个方向过来的车辆是否很方便到达你的门口？（不方便或者很容易违反交规的地方人本都会本能地拒绝）周边环境怎么样？（你不会去一家周边环境脏乱差的地方喝咖啡）这只是个例子，举一反三的事情还考你自己做，先做好提纲，在去调查。花个把月的时间搞清楚状况百利无一害。不要相信那间铺面马上就被人租走了的鬼话！六、自知之明
承认你并不比别人高明多少。你能站在外人的角度做优劣势分析吗？这个真的很重要。我们在创业的时候很容易隐性夸大自己的能力，而忽视一些客观事实。有很多很多的事情不是你能够改变的，在你做之前你觉得很容易的事情，到真正做起来的时候才发现根本无力改变。虽然有点困难，还是承认了吧：你也是一般人，并不比别人高明多少！ 比如服务质量，作为消费者去一个地方会很容易发现生意不好是因为他们的服务不好，如果你是老板就会加强培训增强服务意识，提高服务质量。你甚至认为你的队伍服务质量可以达到世界一流。你以为那个老板没有过你的想法吗？他也培训过员工，可是刚培训好的员工因为别人多给100元的工资就离开了，频繁的流动使得培训根本无法进行。于是提高工资待遇吧！人似乎是留下来了，可是你得减少人，大家工作太累，服务质量又怎么可能提高呢？加人吧！成本上升了，质量还是得不到改善，你发现这些人根本就不会像你想象的那样以企业为家。那是你的家，不是他的！他从你这里离开可以很容易找到类似的工作。还有什么招数？说这么多只想说清楚一个问题：你跟其他老板没有多大区别，人们的服务意识和工作责任心不是短时间可以培训出来的，那是培训机构忽悠你的，一个人是否有服务意识在他做孩子的时候就已经形成了，你只能从企业文化和激励机制上去想办法。七、投资筹划
现金为王！留足你的现金吧，不要把纸面上那些还很遥远的数字当现金。很多企业死了不是因为他们做的不好，而是他们超过自己的能力做得太好了。一个企业前两三年的主要任务是活下去并寻找到适合自己的盈利模式。靠什么活下去？现金就像人的血液那么重要，再好的项目，在美好的未来，现金流断了就只能死亡。再说说融资能力吧：在开业前你可能认为你困难的时候张三可以借给你10万，李四可以借给你20万，还有王麻子30万应该没有问题。还有银行、小贷公司等金融机构。当你真的出现问题的时候你会发现一个都指望不上。如果没有抵押借朋友的钱做生意本来就是不道德的行为。如果朋友愿意投资则另当别论。还是举例吧：我一个朋友投资120万开电子产品连锁销售店。半年内一口气开了5家店，2家赢利，2家亏损，还有一家在盈亏边缘，月营业额达到300万元，很成功吧！可是，他最近陷入了资金困境，每月都在亏损！因为他的资金几乎全部拿去开店了，没有自备的流动资金，于是原本12%毛利的生意因为没有资金拿货要到其他代理商处调货而变成了3%。他的周转周期不超过5天，也就是说如果他留足50万的流动资金就够用，每月的毛利就会有36万，应该有10万左右的利润。可是现在还要亏钱！八、知识准备
开始补课了。谁叫自己不听爸爸话过去不好好读书呢！财务管理、税务规划、营销管理、生产管理、行政人事管理、相关法律法规、行业专业知识，这些词怎么这么陌生啊？是吧，开业前你就该补课了，或者找到懂这些的人来为你工作。你要知道这些专家都很贵的，你是否承担得起费用？友情客串只能是蜻蜓点水的，偶尔为之的事情。不要指望天下有免费的晚餐，如果有那也只是在纽约的中央公园。想吃到机票钱也太贵了！沉下心来认真学习吧，当然最好的学习方法还是到同行那里去打工，知识和经验储备足够了再开始创业。你可能会觉得机会难得，打工浪费了时间，失去了机会。那我告诉你失去的永远都不是属于你的机会。就像你没追到的那个女生跟别人结婚了一样，那个女人原本就不属于你的，谈何失去！如果你没准备好，没谈够恋爱就匆忙跟她结婚，最后的结果不还是离婚吗？这个世界上老天爷是恨公平的，把你生到这个世界上来就为你准备了一个女人，同时也为你准备了一个成功的机会。只是他老人家很坏，不告诉你在哪儿。这就是人生追求和探索的乐趣！如果一开始你就知道在哪里，你就不会那么努力了，是吗？九、最后的决定
驷马难追？十匹马都拉不回？义无反顾了？输到没裤子穿你也能接受？好吧！开始干吧！我肯定不会说祝你成功的话，因为我知道成功的概率实在太低。我总得说点什么吧，那就祝你坚强吧！汶川地震的时候都能出现英雄的“猪坚强”！差点忘了告诉你，自己的事情自己扛，不要埋怨朋友不借钱给你，不要抱怨朋友不来消费捧场，不要哀怨困难的时候朋友不帮忙，不要觉得这个世态炎凉。成功与失败都是你的，不是朋友的！否则，你失败的时候连一个朋友都没有了，岂不更加凄凉！坚强、坚决、坚定、坚守、坚苦以及坚持，如果你都能做到，我再祝你成功吧！如果你失败了记得来找我，我会请你吃九块钱一碗的加粉、加肉、加蛋的“万宁粉”。如果你成功了记得付给我九元的咨询费，不是十九块，更不是一百九十块，我写了九个小段落就收九块了！这九块钱你不能买房也不能买地，看场电影也要花30多呢，跟女朋友逛街不够买2瓶饮料。你要是舍不得给我付费就不要到电视报纸上去炫耀你的成功，否则我会说：嘿！那家伙还欠我九块钱！

肖华简介：

海南省海口市创业就业协会秘书长海南省创业导师共青团海南省委青年创业平台导师海口市创业导师25年职场经验，具有丰富的IT业、农业、快速消费品行业公司运作经验。成功创办IT公司在香港借壳上市，收购IT公司在创业板上市。曾担任海南大学兼职教师讲授市场营销类课程，编著《商务谈判实训》被列为国家十二五计划重点教材。担任多家报刊、网站专栏作家。