无智不商

　　只有高中学历的打工仔刘一真，在硕士、博士满天飞的深圳，是如何发掘自身潜力，一跃成为身家千万的大老板的?

　　刘一真是个高中生，1994年毕业后来到深圳。经过许多周折，总算被下沙一家贸易公司录用，做业务员，推销一种儿童保健镜。

　　这种保健镜是专为小学生预防近视而设计生产的新产品，厂家广告投放不足，销售的艰难可想而知。有的业务员按照公司培训时讲的那套“扫楼计划”，挨家挨户登门推销，结果不是敲不开防盗门，就是进了门又被人家轰出来。还有人把营销重点放到高档别墅区，效果也不好。

　　不到一个月，同刘一真一起进公司的20多名业务员就走了大半。甚至一名有着硕士学位的女孩还劝他说，走吧小弟，在这里没什么前途的!说实在的，刘一真的口才和业务能力并不比人家好，第一个月仅拿了48元提成。但在分析了失败的原因后，他认识到并不是公司提供的产品不好，而是他们的推销方式不当。这就像打仗，当一个山头从正面强攻不下时，就得巧妙地迂回到敌人背后，给他来个突然袭击，这样才能出奇制胜。

　　随后，刘一真一改往日的传统“战术”，直接去了居委会，专找那些老头老太太闲聊，侃得高兴时，便取出产品向其介绍有关功效。有人不信，他就请来同学做演示。当现场的老头老太太纷纷称赞它的使用效果时，刘一真便趁热打铁，向他们宣传导致学生视力下降的主要原因，以及保健镜的最大特点。不少人当场就购买了他推销的产品，尤其有位赵主任，一下就买了4套，说不仅要送给孙子、外孙，还要送给邻居的小孩用!（总结失败的原因，对症下药，另辟蹊径，总有办法出奇制胜。）

　　接着，他又到“老干部活动中心”、老年公寓、公园等老年人多的地方推销，并留下自己的联系电话，承诺“如孩子不喜欢可随时退货”，效果出人意料的好，仅仅7天，就推销出去400多套!后来通过这些老人的“免费宣传”，他又接到大量求购电话。见刘一真每天从仓库提出的货总是“供不应求”，就连销售部经理都很吃惊。

　　当同事们纷纷效仿时，刘一真又琢磨出新的战术。（多想出办法。）

　　那一年，刘一真的销售业绩在全公司一直遥遥领先。一年的推销生活，不仅让他挣到了人生中的第一个10万元，更让自己在“不可能”的地方学到了不少智慧。

　　刘一真在那家贸易公司干得很出色，但1998年春天，却离开了那家公司。原因是他又看上了一种高级上光清洁剂。这是北方一家企业研制的新产品，急于在深圳打开销路，那位业务经理就找到了他。凭着职业敏感，当天他就与对方签下协议，订了5万元的货。接货时刘一真甚至把广告词都想出来了，可怎样才能销售出去呢?（要勤于想办法，相信办法总是有的。）

　　经过几天的思考（不错，要不惜花费较多的时间去思考，正所谓磨刀不误砍柴功！），一个大胆而新奇的想法忽然从他的大脑中闪出。那天，他找到深圳名气很大的一家星级宾馆的负责人李总，提出免费为整个宾馆做一次保洁，总经理感到莫名其妙。刘一真一番至情至理的话打动了总经理，他当场决定把准备接待大型会议的一至三层60个房间，和一个大型会议室交给我保洁，并规定两天内必须完成。（这也是策划。）

　　接到这单活，刘一真迅速从劳务市场找来10名年轻女性，经半天培训讲解上岗，墙壁、真皮沙发、电视、电脑、灯具、电扇、门窗等，仅用一天半的时间，20盒上光清洁剂就将三层宾馆客房修饰得焕然一新，并散发出淡淡的清香。会议如期举办时，刘一真看到一辆辆因远途奔波而披满尘土的各色高档轿车，二话没说，带领几名女工换上宾馆提供的工作服，就主动承担起了几十辆车的清洁工作。

　　会后三天，李总亲自找到刘一真说：“年轻人，你帮我赢得了下一项接待业务，更为我们宾馆争得了良好的服务形象，这2000元算做清洁费，剩下的货我们全包了!”说着李总又掏出了几张名片：“这是向我取经的宾馆同行，我已经把你推荐给了他们。”听完这话，刘一真简直傻了，真怀疑自己在做梦。这是他在特区搞推销以来，遇到的第一个“春天童话”。

　　做了一次“傻子”，刘一真不仅在李总的关照下，意外打开了深圳宾馆业这块最大的清洁市场，还有幸结识了一些高层次的老板。他体验到了“攻城略地”的快乐!由于懂市场，这个产品做得很顺，一年后他就成了百万富翁，接着又被那家北方公司任命为驻深办事处主任，其实就是产品代理商。

　　那年春天，刘一真认识了来自郑州的女孩雪梅，也就是他后来的妻子。她在大学里学的是计算机专业，硕士学位。了解刘一真的销售经历后，她说电脑行业市场潜力巨大，鼓动他开家电脑公司，自己做老板!刘一真动心了。当时他已完成了原始资本积累，手里有200多万元资金。

　　机会稍纵即逝。当电脑行业在珠江三角洲刚刚出现旺势劲头时，刘一真就敏锐地发现，家乡的政府机关，大多还用的是四通2401文字处理机，随着486电脑的流行，这些办公设备必将更换。他当即调动资金采购了400多台，并立即组织公司业务员马不停蹄地奔波于河南南阳、商丘、三门峡等地推销，不到20天，400多台电脑就全部销售完毕。其后，他又带人奔波于皖、苏北等欠发达地区，至销售结束时，他已成功推销了2400多台电脑，赚纯利240万元!（善于预测，抓住机遇。）

　　时过不久，据业内人士讲，国家严厉打击走私，市场上的486CPU将严重短缺，价格会随之猛涨。当时，不少电脑公司闻风而动，纷纷筹资囤积CPU和与之配套的其他设备，准备待价格大涨时猛赚一笔。更有意思的是，刘一真的一位熟人孙老板，一下就囤了800多万元的货，并劝我也囤些货，别错过了这个发财的好机会!

　　当时刘一真并没有冲动，而是坐下来进行了冷静的思考分析。他认为在当今世界，电脑技术竞争十分激烈，产品升级换代速度很快，现在看来还十分流行的486，说不定用不了多久，就会被一种更先进的产品所取代。与其用大量资金囤积前途未卜的“旧货”，还不如等新产品面市时狠狠出击!

　　结果正如刘一真所料，时间不长，电脑就开始更新换代，主流产品渐渐成为586，486CPU一夜之间价格暴跌。原来大量囤货的老板，一下就栽了个大跟头。（要有眼光，善于预测，绕过暗礁。）

　　最惨的要数孙老板，因发不出工资，公司只好解散了。看到刘一真进的586品牌电脑卖得很火，他羡慕极了，想东山再起，可又没有资金。后来他想到了“烂”在仓库里的那一大堆电脑散件，决定贱价处理掉。但谁会拿着宝贵的资金，去接手他那批“过时货”呢?

　　后来他就找到刘一真求他“救一命”。刘一真见这汉子流泪求自己，心马上就软了。再说他的报价只是进价的一半。刘一真有些心动，但却没有冲动。经过几天的市场调查和分析论证，一个大胆的计划又在头脑中产生了：到大西北去!当时刘一真分析，虽然主流电脑很吃香，但价格很贵，经济实力一般的人买不起；因而价格适中的中等电脑，在经济相对落后的甘肃、青海、宁夏等地，一定会是人们乐意接受的产品。做生意是不能不冒点风险的，结果没来得及和到上海出差的妻子商量，刘一真就自作主张筹资400万元全部吃进了他那批积压货。孙老板自然心花怒放。（敢冒风险，还要善冒风险，要在对市场进行调研并且有一定把握的基础上才能冒险。多想出智慧！）

　　刘一真带着十几个人赶赴西宁。果然，不出他的意料，486电脑在这里竟是走俏货，卖得很好。

　　西北市场的“胃口”和潜力之大，的确令人瞠目!随后他们又转战兰州、银川、乌鲁木齐等地，就这样好几千台486电脑，经过他们半年时间没日没夜的拼搏终于全部销了出去。最后一结账，400万元的电脑散件变成了700多万元现金!真是无限风光在险峰啊。

　　到2002年，刘一真的公司已小具规模，仅大专以上学历的员工就有22人。公司不但有兼容机部，还有品牌机部、笔记本部、商务通部4个部门.此外，他还准备投资网站。

　　有人问刘一真到深圳9年来最大的收获是什么?他很认真地说是“智慧加勤劳就永远不会失败”.并且说:“如果有一天我一文不名了,只要给我5000元，―年后就能变成50万或500万。这就是我的价值!”