投其所好是成功的不二法门

投其所好是成功的不二法门

一天，菲德尔费电气公司的约瑟夫·韦普走到一家看来很富有的整洁的农舍前，他前去叫门。当时户主布朗肯·布拉德老太太只将门打开了一条小缝。当她得知是电气公司的推销员之后，便猛然把门关闭了。

韦普再次敲门，敲了很久，大门尽管又勉勉强强裂开了一条小缝，但未及开口，老太太却已毫不客气地破口大骂了。

经过一番调查，韦普又上门了，等门开了一条缝时，他赶紧声明：“布拉德太太，很对不起，打扰您了，我的访问并非为电气公司，只是要向您买一点鸡蛋。”

老太太的态度温和了许多，门也开得大多了。韦普接着说：“您家的鸡长得真好，看它们的羽毛长得多漂亮。这些鸡大概是某个名种吧!能不能卖一些鸡蛋呢?”

门开得更大了，并反问：您怎么知道是名种的鸡呢?韦普知道，投其所好之计已初见成效了，于是更加诚恳而恭敬地说：“我家也养了这种鸡，可像您所养的这么好的鸡，我还从来没见过呢!而且，我家的鸡，只会生白蛋。附近大家也都说只有您家的鸡蛋最好。夫人，您知道，做蛋糕得用好蛋。我太太今天要做蛋糕，我只能跑到您这里来……”

老太太顿时眉开眼笑，高兴起来，由屋里跑到门廊上来。

韦普利用这短暂的时间瞄了一下四周的环境，发现这里有整套的奶酪设备，断定男主人定是养乳牛的，于是继续说：“夫人，我敢打赌，您养鸡的钱一定比您先生养乳牛的钱赚得还多。”

老太太心花怒放，乐得几乎要跳起来，因为她丈夫长期不肯承认这件事，而她则总想把“真相”告诉大家，可是没人感兴趣。

布拉德太太马上把韦普当作知己，不厌其烦地带他参观鸡舍。韦普知道，他投其所好的计策已经渐入佳境了。但他在参观时还是不失时机地发出由衷的赞美。

赞美声中，老太太毫无保留地传授了养鸡方面的经验，韦普极其虔诚地当作学生。他们变得很亲近，几乎无话不谈。赞美声中，老太太也向韦普请教了用电的好处。韦普针对养鸡的需要详细地予以说明，老太太也听得很虔诚。

两星期后，韦普在公司收到了老太太的用电申请。不久，老太太的所在地申请用电者源源增加。老太太已成为韦普先生的热心帮手。

投其所好是推销术中战无不胜的法宝之一。前提是必须了解对方的情况，从而与之投“脾气”。