花蛤养殖的创业故事，一年盈利超过4000万元

花蛤养殖创业故事，秦皇岛一位普通工人，从不起眼的花蛤中觅到了商机。目前所经营的花蛤产品占日本便利店市场的80%以上。过去的2013年一年盈利超过4000万元。他是如何创造财富奇迹的？来看这位创业者花蛤养殖的创业故事他叫涂学宏，河北秦皇岛人，高中毕业后进入市水产供销公司工作。随着渔业市场开放，国营企业对渔业收购的垄断被打破，到2000年，公司已经处于半停产状态。这个时候，涂学宏找到公司负责人，要求投资建厂卖花蛤。

沙子能不能吐干净，他的态度是零容忍花蛤通常是对产于中国近海的某些帘蛤科贝类的一种俗称，又叫杂色蛤，生长迅速，适应性强，主要有小眼花帘蛤和菲律宾蛤仔。这东西在秦皇岛的海滩上到处都是，当地很少有人愿意吃它，因为里面有沙子，很难冲洗干净。可涂学宏就是看上了这种小东西，铁了心要做花蛤生意。最后公司只同意协调给他一个小厂房，涂学宏把自己的家底全掏出来，卖了房子，找朋友筹借，凑了300万元，开始了创业之路。这几毛钱一斤的花蛤，为什么对他有这么大的诱惑呢？原来，在1999年秋天，有日本客户找到涂学宏，求购可以常温保存长达一年的花蛤。常温保存一年，那不全放坏了吗？涂学宏对此闻所未闻。后来他才明白，这种产品叫做真空即食花蛤。日本客户以前是从青岛进货，但因原料逐渐减少，青岛厂家已停止生产。当时，秦皇岛的花蛤量大价低，通过冻储、剥肉、冻大盘，全都拉到外地去，一斤能赚5分钱就不错了。涂学宏算了一笔账，把花蛤加工成真空即食的产品，价格比收购价至少高5至10倍。而且日本客户承诺，有多少包销多少！筹措了资金，涂学宏从日本引进了生产设备，从青岛请来有经验的技术员，从2001年下半年开始正式投产。为了保证产品质量，涂学宏要求收购的花蛤必须是人工采捕的。因为机械捕捞，速度太快，花蛤容易受到惊吓，收缩时把泥沙呛进内脏，很难再吐出来。沙子能不能吐干净，涂学宏的态度是零容忍。最有效的检测方法是取少量样品煮熟，亲口品尝看里面是否有沙粒，这办法比任何仪器都精确有效。由于产品质量好，2003年销售额就达到500多万元。甘愿背债务2700万，靠诚信年赚4000万就在这一年，秦皇岛水产供销公司进入改制阶段，当时除了加工花蛤的分公司有盈利外，总公司整体亏损严重，欠下2700多万元外债。就在无人敢接这个烂摊子时，涂学宏站了出来。凭空背上2700多万元债务，大家都觉得涂学宏会被拖垮。
依靠市场的稳定需求，公司2010年成为全国真空即食花蛤行业的龙头老大，有真空花蛤、冷冻花蛤、扇贝、文蛤，以及鱼虾蟹等60多种产品，年销售额达到了3000多万元，产品80%出口日本。以质量求生存，以诚信谋发展，这是涂学宏的经营理念。2012年底，秦皇岛海域遭遇了罕见的冰冻，水产行业处在半停产状态。可就在12月末，日本一家客户发来一份加急订单，要求无论如何也要提供一批冷冻花蛤。涂学宏没有找客观原因对客户一推了之，但本地确实无法挖花蛤。他发动各种关系寻找货源，最终在千里之外的丹东找来了16吨货。然而意外出现了。原来，日本客户要求，200粒花蛤中最多只能一粒有沙子。而因为天气太冷，在运输途中花蛤被冻伤，出现了吐沙不干净的情况，煮了230粒样本，发现三个有泥的。公司的一位经理说，在货源如此紧张的情况下，质量达到如此程度，客户应该不会有意见。但涂学宏坚决不同意，他一方面紧急调货，一方面决定因时间延误给客户赔偿几万美金。涂学宏认为，信誉是花钱买不来的，不能因为质量问题影响公司声誉。后来，从丹东补收的一批货，避免了花蛤冻伤，顺利加工出口。日方老板得知详情后，很感动，主动上调了价格。该事件被日本报纸、电视专门报道后，大批订单雪片般飞来，涂学宏的诚实守信赢得了更多客户。2013年，涂学宏把冷冻花蛤从过去的附加产品，调整成主打产品。因为花蛤肉味鲜美、营养丰富，蛋白质含量高，富含人体需要的多种氨基酸；且脂肪含量低，不饱和脂肪酸较高，易被人体消化吸收，还有各种维生素和药用成分，作为营养、绿色食品，在日本深受消费者的青睐。2012年，公司卖花蛤全年盈利1300万元，2013年涂学宏的花蛤销售量达到2012年的3倍，全年利润超过4000万元。