找个对比来说话

　　激励他人的时候，如果有一个对比，给激励的人设置一个比较的目标，就会有事半功倍的效果。因为每个人都有好强的心理，为了超过对手，自己就会燃烧起自己的“斗志”，这种激励效果非常明显。

　　北海道出产一种味道珍奇的鳗鱼，这种鱼被捕捞上来之后要不了半天时间就会死亡，即使精心照料也无济于事，渔民返到岸边后只能卖死鱼。死鱼比鲜鱼的价格要低得多，渔民们想了好多办法不让鱼死，都无济于事。

　　但是有一个老渔民捕捞的鳗鱼就一直没死，其秘诀就是在整仓的鳗鱼中放进几条叫狗鱼的杂鱼。鳗鱼与狗鱼是出名的“对头”。几条势单力薄的狗鱼遇到众多的对手，便惊慌失措，在鳗鱼堆里四处乱窜，而船舱里的鳗鱼也要防备狗鱼，也四处躲闪，这样不停地游动，就一直保持着活力状态了。

　　一位平时表现十分优秀的运动员参加一次运动比赛时，在分组的比赛中夺得了小组的第一名，虽然进入了决赛，但是很多人很担忧，因为他在预赛中的成绩是倒数第一。在进行决赛的时候，很多人已经对他的成功失去了信心，可是没想到的是，在最终的比赛中，他却获得了银牌，这简直就是一个奇迹。

　　一位老教练解释道：“如果说是有奇迹，那这个奇迹并不是他创造的，而要归功于和他一起参赛的那些竞争对手。因为这个运动员本身就非常有潜质，他在预赛中的成绩不高，是因为没有遇上对手。在决赛中,所有的参加者的能力都很强，在这种刺激下，他的潜能得到最大程度的发挥,才跑出了好成绩。”

　　心理学家把这种效应归纳为“对手效应”，有些时候，一个人如果没有对手的话，就会懒惰，就会平庸，所以在激励他人的时候，适当地为其设立对手是很有必要的。