营销励志故事：驯鹿与防毒面具

有一个推销员，他以能够卖出去任何东西而出名。他已经卖给过牙医一支牙刷，卖给过面包师一个面包，没给过瞎子一台电视机。但他的朋友对他说：“只有卖给驯鹿一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员。”

于是，这位推销员不远千里来到北方，那里是一片驯鹿居住的森林。“您好!”他对遇到的第一支驯鹿说，您一定需要一只防毒面具。

“这里空气清新，我需要它干什么!”驯鹿说。

“现在每个人都有一个防毒面具。”

“真遗憾，可我并不需要。”

“您稍候，”推销员说，“您已经需要一个了。”接着他便开始在驯鹿居住的林地中央建造一座工厂。“你真是发疯了!”他的朋友说。“不然。我只是想卖给驯鹿一个防毒面具。”

当工厂建成后，许多的有毒废气从大烟囱里滚滚而出，过此不久，驯鹿就来到推销员处对他说：“现在我需要一个防毒面具了。”

“这正是我想的。”推销员说着便卖给了驯鹿一个。“真是个好东西啊!”推销员兴奋地说。

驯鹿说：“别的.驯鹿现在也需要防毒面具，你还有吗?”

“你真走运，我还有成千上万个。”

“可是你的工厂生产什么呢?”驯鹿好奇地问道。

“防毒面具。”推销员兴奋而又简洁地回答。

——一流的营销大师说，产品不是开市场检验出来的，而是自己推出来的。需求有时候是制造出来的，解决矛盾的高手往往是先制造出矛盾来。